Utilisez la Curation pour générer du trafic

La curation, c’est réaliser une sélection des meilleurs contenus de son secteur d’activité (qui ne sont pas concurrents), en agissant comme un filtre pour ne diffuser que le meilleur du meilleur (voir cet article sur la définition de la curation).

Le but de la curation est de ne pas devoir produire 100 % de son contenu, car c’est long et compliqué, mais de s’appuyer sur le contenu des autres, pour d’une part valoriser son statut d’expert, et d’autre part nouer des contacts avec des influenceurs.

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Apprendre à faire du newsjacking

Le newsjacking, c’est détourner la visibilité et le trafic d’un événement, d’une actualité, à son profit afin d’avoir plus de visites, plus de clients, de se faire connaître.

Pour cela, il faut trouver un événement fédérateur (et positif), et le détourner via du contenu, du référencement, juste en amont du pic de buzz (le buzz étant un produit périssable).

Le newsjacking consiste à surfer sur une vague de buzz avant qu’elle ne se forme totalement

Important : pour réussir son newsjacking, il faut être en amont de la vague, et si nécessaire préparer son opération plusieurs semaines à l’avance pour être certain d’être visible au bon moment.

De même le newsjacking, en particulier sur les médias sociaux, ne prend pas forcément du premier coup. Il faut donc lancer des actions de visibilité (tweets, e-mails aux influenceurs) à plusieurs reprises, sans se décourager.

Option 1 – Détourner une actualité ponctuelle avec le newsjacking

Le but est de capter un peu de la notoriété d’une actualité exceptionnelle (ex. : élections, film événement, naissance royale) via un article, un tweet viral, une image, une publicité, une vidéo, pour drainer du trafic.

Exemple

La naissance du premier bébé de Kate et William a donné lieu à des dizaines de détournements souvent originaux :

Par exemple, j’ai profité des Jeux Olympiques pour faire un « best of » des publicités sur la thématique des Jeux Olympiques.

J’ai relayé ces publicités auprès des marques citées, des sportifs, ce qui m’a permis d’attirer plusieurs centaines de visiteurs (et d’en convertir une partie en abonnés).

La technique consiste à sélectionner un événement fédérateur, que l’on peut détourner avec humour via une illustration, une vidéo, un dessin, une illustration avec ses propres produits.

Un pâtissier peut réaliser un gâteau géant en forme d’anneaux olympiques, mais pour être sûr d’intéresser les journalistes, il surprendra en construisant une statue en chocolat d’un sportif qui aura remporté de nombreuses médailles.

Dans ce contexte, le succès viendra de la diffusion de ce contenu sur mesure auprès :

– des fans de l’événement (ex : groupe Facebook, comptes Twitter, hashtags) ;

– des influenceurs de la thématique (ex : journalistes, blogueurs) ;

– des influenceurs en dehors de la thématique.

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Comment réaliser un questionnaire, une enquête… pour vos actions de relations presse

Petite astuce pour augmenter le nombre de Fans Youtube

Pour augmenter facilement le nombre de vos abonnés YouTube, ajoutez à la fin de l’URL de votre chaîne YouTube que vous placez sur votre site le texte « ? sub_confirmation = 1 ».

Par exemple ma chaine Youtube est https://www.youtube.com/user/conseilsmarketing

L’URL à mettre est https://www.youtube.com/user/conseilsmarketing?sub_confirmation=1

Cela va proposer aux personnes qui cliquent sur le lien de s’abonner d’abord à votre chaîne avant d’accéder à vos vidéos.

Mini formation sur BuzzSumo

Choix mots cles

Partie 1 – Le choix des mots clés

Vous devez sélectionner vos mots clés en priorités, en y ajoutant des mots clés stratégiques, de l’aide au choix…

Vous pourrez ainsi associer 1 article à chaque mot clé.

Voici un fichier qui vous aidera à sélectionner vos mots clés :

Partie 2 – faites un audit de contenus

 

Lorsque l’on veut optimiser le référencement d’un site Internet, le premier réflexe est de créer du nouveau contenu, d’aller chercher des liens (achetés ou mérités), de revoir l’architecture, d’optimiser les contenus existants…

Cependant, il ne faut pas négliger l’audit du contenu existant non encore publié sur Internet.

Car écrire un tout nouveau contenu demande un travail long, ou de briefer un rédacteur, sans compter les efforts de promotions (échanger avec les influenceurs, envoyer des emails…) en particulier si l’on écrit un super contenu viral.

Or, vous pouvez parfois obtenir beaucoup de textes à réutiliser via l’audit des contenus existants, ce qui vous permettra de publier rapidement du contenu SEO pour votre site et vous positionner sur certaines expressions.

Bien entendu, il ne faut pas s’attendre à créer du contenu viral, mais plus du contenu « moyen », conçu pour vous positionner sur des mots clés stratégiques.

Il faut distinguer 2 cas :

• Le client a un historique important (plus de 2 ans d’ancienneté), dans ce cas l’audit des contenus existants peut se révéler fructueux (surtout si l’entreprise n’a pas de culture web).
• Le client à une histoire récente (moins de deux ans), alors l’audit sera limité, car vous aurez peu de choses à vous mettre sous la dent.

Dans cet article, nous allons nous placer sur le second principe, et donc faire un audit pour récupérer du contenu.

Étape 1 : L’organisation de la réunion de présentation de l’objectif

Vous devez réunir le directeur de l’entreprise, la personne qui s’occupe des ventes / marketing… c’est-à-dire tous ceux qui savent où trouver les documents de l’entreprise.

Généralement, il faut 30 minutes pour expliquer l’Intérêt, puis 1 à 2 heures pour faire la liste des répertoires, documents… à exploiter avec l’aide des salariés de l’entreprise.

Il est important d’expliquer que vous recherchez en priorité des contenus non publiés sur Internet, les contenus déjà existants sur Internet n’ayant pas d’Intérêt aux yeux de Google.

L’objectif est d’avoir rapidement des contenus à exploiter. En effet, la loi de Pareto reste aussi valable : vous allez obtenir 80% des contenus en y passant 20% de votre temps possible.

À noter : vous pouvez éventuellement aussi contacter l’agence de communication de l’entreprise, souvent elles ont du contenu à réexploiter.

Étape 2 : Rassemblez les types de contenus prioritaires à exploiter

Une fois que les salariés de l’entreprise ont bien compris que vous cherchiez du contenu «SEO », à vous de lister ce que vous pouvez réexploiter.

Généralement, vous pouvez réutiliser les textes des documents suivants :

• Les vieilles fiches produits PDF
• Les vieilles plaquettes commerciales de présentation de l’entreprise
• Les offres commerciales
• Les argumentaires
• Les documentations produits (manuels…), à reprendre partiellement
• Les documents de travail internes (checklistes, procédures…)
• Les anciennes newsletters non publiées sur le web

À noter :

• Les documents papier peuvent aussi servir. Il suffit de les scanner, puis de les repasser par PDF to Word pour récupérer le texte via un OCR en ligne.
• Si l’entreprise à racheté des sociétés, il y a souvent une masse de contenus à récupérer !

Ensuite, vous pouvez éventuellement reprendre les contenus multimédias :

• Les vidéos tournées dans l’entreprise pour faire transcrire les textes (salons, interviews…)
• Les démonstrations produits

À noter : vous pouvez publier ces contenus, et ensuite les faire transcrire via Fiverr, TextBroker, TextMaster…

Enfin, vous pouvez « réutiliser » un contenu déjà publié sur Internet, mais sous une autre forme :

• Si vous avez des articles de presse, vous pouvez les scanner et les mettre en ligne sur Slideshare.
• Si vous avez des powerpoint, vous pouvez aussi les mettre sur Slideshare, Calameo…

Étape 3 : Définir les mots clés à placer dans ces contenus

Vous pouvez utiliser SEMrush ou Google Adwords pour identifier les mots clés sur lesquels vous voulez vous positionner.

Vous pouvez mixer les mots clés volume, et ceux qui sont orientés sur la valeur :

Source : SEMrush

Étape 4 : Utiliser votre liste de mots clés avec les contenus obtenus

Avec l’audit, vous avez le plus souvent récupéré des contenus sur une marque donnée, avec une présentation des produits…

L’objectif est de reprendre ces contenus « marque » dans Word, et de remplacer l’expression sur laquelle vous voulez vous positionner.

Par exemple, si dans la plaquette produit le texte est « Le 4X4 Toyota est un véhicule avec 4 roues motrices » devient « Un 4X4 est un véhicule avec 4 roues motrices ».

Il ne reste plus qu’à optimiser le texte pour qu’il soit cohérent, et à ajouter les outils de capture de leads (ex : livre blanc, demande d’audit, pop-up…), des liens vers les pages que vous souhaitez faire remonter…

Un exemple de compilation d’articles pour événementialiser ses contenus via un livre Blanc

J’ai réalisé un mini guide « Comment réaliser des cartes de visite sexys », en compilant dans un livre blanc quelques articles sur la réalisation des cartes de visite, et en y ajoutant des exemples de cartes de visite exceptionnelles.

Pour cela, j’ai repris les contenus déjà existants sur mon blog et je les ai reformatés. Ce travail m’a demandé 2 heures, et ce changement de forme des articles en livre PDF m’a permis de créer un événement, en proposant un bonus contextualisé dans tous mes articles sur les cartes de visite.

J’ai aussi diffusé ce livre blanc sur Slideshare.net, ce qui m’a permis de toucher une nouvelle audience, avec près de 5000 vues et plus de 50 téléchargements uniquement sur cette plateforme.

Le matériel pour faire vos Facebook Live sur smartphone

A noter : Pour Facebook Live il est recommandé d’utiliser un micro-cravate comme par exemple le Rode Smart Lav Plus (59 € TTC sur Amazon) qui offre l’avantage d’être accroché à votre revers de chemise, de costume…

A noter : le fil étant très court, il est recommandé d’utiliser une rallonge pour pouvoir être assez loin du téléphone. Dans ce contexte pensez à acheter aussi la rallonge officielle (19 €).

Si vous faites souvent des interviews, et donc vous avez besoin de 2 prises microphone, vous pouvez utiliser un doubleur Rode à 13,90 €:

Mais attention, ce doubleur ne fonctionne pas toujours avec les autres marques de micro, ce qui vous obligera à tester, ou à acheter 2 micros Rode.

Si vous faites des interviews très régulièrement, vous pouvez utiliser le micro directionnel Rode externe (71 € sur Amazon) qui se connecte sur un smartphone, un appareil photo numérique…

Comme il est important de lire et de répondre aux commentaires des participants, il est important de mettre son iPhone ou son smartphone sur un pied.

Cela permet de parler et de regarder et répondre aux commentaires.

Si vous êtes seul, vous pouvez utiliser une perche spécial Selfie.

Par exemple j’ai acheté une perche à 20 € sur Amazon (cliquez ICI), et elle me permet de des lives rapidement et simplement, par exemple en voyage, dans la rue…

Cette perche est rétractable, ce qui permet de la transporter dans un sac à dos, et de coller dessus un post it avec votre script.

 

L’autre astuce consiste à utiliser en complément une tablette afin de répondre aux commentaires de manière plus pratique aux commentaire (vous avez ainsi le smartphone pour diffuser en 4G votre web séminaire, et la tablette pour répondre aux commentaires)..

Quelques exemples de newsjacking

En effet on constate qu’il y a de plus en plus de contenu qui est produit et diffusé, on arrive à une Infobésité :

 

Cependant, créer du contenu qui plaît et qui est partagé est une chose de plus en plus complexe.

Cela est lié à ce phénomène “d’infobésité”.

C’est-à-dire qu’il y a de plus en plus de contenu, et un contenu qui est de plus en plus de qualité.

Ceci n’est qu’un des éléments à prendre en compte… En effet s’il suffisait de créer des contenus d’encore meilleure qualité, cela permettrait de sortir du lot.

Mais il y a deux problèmes :

D’une part, la masse de contenus “brouille” l’image, et nuit à la visibilité du contenu de qualité.

D’autre part, le problème est que les gens ne veulent plus du contenu comme avant.

La manière de consommer des textes, des images, des vidéos… a changé.

Les Internautes veulent du contenu de plus facile à lire, de plus consommable et digeste… ils veulent du “Fast Food Content”.

Les gens zappent énormément… Ils partagent des images sur Facebook, ou des articles sur Twitter, qu’ils n’ont parfois même pas lus.

Ils n’ont plus le temps de lire, ou tout simplement pas envie.

 

 

Ce que l’on commence à constater, c’est que les gros articles sont les mieux référencés par Google (ce sont des articles “de référence”), mais ce ne sont pas les plus lus.

Ce qui est le plus partagé, ce sont souvent les images, comme avec le phénomènes des “memes” ou de l’ALS avec le partage sur les réseaux sociaux de l’Ice Bucket Challenge.

 

C’est ce  qu’on appelle du contenu fast-food…

Les internautes veulent avoir une bonne dose de contenu à valeur ajoutée avec de l’émotion et des informations pertinentes pour un minimum d’effort.

Néanmoins, il faut quand même avoir du contenu et du sens :

• une histoire racontée,
• de l’émotion,
• …

Afin que les gens puissent s’y retrouver.

C’est le cas avec Tumblr qui contient des dizaines d’images et gifs animés qui sont partagés par tout le monde alors que ce n’est qu’une image avec un commentaire.

Mais c’est rapide, cela a du sens et souvent cela leur rappelle les expériences du quotidien.

C’est typiquement ce genre de contenus qui est devenu le “Fast Food” du Branded Content (ou contenu de marque).

Il faut donc quelque chose de facile à consommer, rapide à comprendre et qui dégage de l’émotion.

On peut retrouver ce genre de contenus généré par les utilisateurs, par exemple sur Facebook avec le phénomène du “porn food”.

Le PornFood qui consiste à poster des photos de son repas, ou ce qu’il est en train de manger.

On a juste une phrase et une photo, et ça va très vite à lire, à partager… et c’est jolie à regarder !

C’est une tendance forte : tout ce qui se partage aujourd’hui est beaucoup plus rapide.

Auparavant on recevait un magazine tous les mois, puis une newsletter toutes les semaines, et aujourd’hui on est quasiment dans l’instantané  avec Facebook, Twitter…

 

Le Fast Food Content via le News Jacking!

 

Il faut cependant quelque chose qui a du sens et de l’émotion : une infographie sans valeur ajoutée ne sert à rien.

Si on ne mets pas de l’émotion dans ses contenu, comme le fait Tom Fishburn dans ses BD, vous n’aurez pas de viralité.

Il faudra parfois prendre son contenu existant et le rendre plus digeste avec une image, une synthèse, une vidéo, etc.

Il ne faut pas vendre  directement via le contenu fast food, mais faire de l’expérience et parfois surfer sur les tendances.

Par exemple, à chaque fois qu’il y a eu des naissances royales, il y a des publicités sur ce sujet comme celle ci :

 

 

Pour Koh-Lanta ou L’Amour est dans le Pré,  il y a des grandes marques qui crèent du contenu sur Twitter/Facebook.

C’est ce qu’on appelle le “news jacking” :

 

Il s’agir de surfer sur un événement fédérateur, connu, un scandale…

Le secret est de surfer sur une vague rapidement, et de le relayer sur les media sociaux pour bénéficier de l’effet viral.

Bien sûr, il ne faut pas aller trop loin dans le détournement d’une actualité.

Des détournements d’actualités peuvent nuirent à une image, mais ça peut être sympa si on est une marque grand public.

Pour le B2B, cela sera plutôt des événements comme le Tour de France, les jeux Olympiques… comme base à votre communication.

Le principe du news jacking étant qu’il valait mieux essayer de surfer sur des tendances, que de vouloir en créer.

Vous devez avoir en plus une politique éditoriale de création de contenu à valeur ajoutée sur votre site afin de créer de la notoriété auprès de Google, apporter des informations aux clients, etc.

Il y a donc deux stratégies :

• d’un côté vous attirez, vous créez de l’émotion avec ce contenu fast-food,
• et de l’autre vous avez votre contenu à forte valeur ajoutée, votre contenu SEO, vos dossiers et livres blancs pour vous présenter en tant qu’expert et atteindre votre population cible.

Il faut donc varier le contenu et la forme et voir ce qui fonctionne le mieux.

Il va donc falloir faire des tests et mettre un système qui marche :

• BD,
• graphiques,
• schémas,
• vidéos,
• infographies
• vidéos
• etc.

Il est important de comprendre que votre contenu fast-food doit être conçu tout particulièrement pour les mobiles (tablettes et smartphones), car ce sont sur ces plateforme que le contenu “fast food” sera le plus partagé.

De plus si votre contenu est conçu pour le mobile, il sera valable pour le desktop.

Vous devez pouvoir avoir un affichage correct sur un téléphone.

Par exemple, si vous réalisez une vidéo virale en ligne, ne la mettez pas sur YouTube, mais hébergez-la sur Facebook pour que la lecture soit automatique et plus simple.

Faites aussi du contenu exclusif pour les mobiles ou pour les médias sociaux.

Par exemple, vous pouvez reprendre un article de blog en transformant ses 15 pages en une poignée de citations clés, avec une belle illustration.

Cela peut être aussi dans le cadre d’une interview, vous pouvez mettre le nom de la personne et une citation comme « dans 10 ans, Google n’existera plus », pour servir d’illustration.

Voici quelques exemples réalisés sur le Blog du CRM Efficy.com lors d’interviews d’Experts :

C’est un exemple de contenu très attractif, et si les gens veulent en savoir plus ils peuvent consulter l’article.

Il vous sert aussi à mettre en avant les influenceurs (ex: les identifier sur Twitter, Facebook…).

Vous devez donc penser à comment créer du contenu facilement partageable pour votre cible.

Pour cela, vous devez trouver du contenu qui sera dans la passion de la personne et dans son émotion, tout en étant dans votre business

Il faut donc trouver le point d’intersection entre votre business, la passion de la personne et ce qu’elle veut partager.